Content Marketing
Wat is contentmarketing?
Contentmarketing is het online publiceren van geschreven en visueel materiaal met als doel meer leads naar je bedrijf te trekken. Dit materiaal kan bestaan uit blogberichten, video’s, webpagina’s, en meer. Oftewel: contentmarketing is het plannen, creëren, verspreiden, delen en publiceren van content via kanalen zoals sociale media, blogs, websites, podcasts, apps, persberichten en meer. Het doel is om je doelgroep te bereiken en de merkbekendheid, verkoop, betrokkenheid en loyaliteit te vergroten.
Contentmarketing is echter niet het publiceren van een dun stukje content dat weinig waarde biedt. De focus ligt op het maken van waardevolle content die je publiek zelf kan ontdekken terwijl ze je website bezoeken.
Vandaag de dag zijn outbound marketing strategieën (marketing tactieken die je publiek onderbreken) niet zo effectief in het aanspreken en converteren van het publiek. Dit is waar inbound marketing strategieën, het tegenovergestelde van outbound marketing strategieën schitteren.
Een veelgebruikte manier om inbound marketing strategieën te gebruiken is het creëren van een verhaal voor je content of het vertellen van een verhaal. Op die manier voelt je content authentieker, boeiender en beter afgestemd op je publiek.
Veelgestelde vragen over Content marketing
Zorgt contentmarketing voor meer verkopen?
Is contentmarketing alleen voor grote nationale merken?
Heb ik een blog nodig voor contentmarketing?
Waarom zou ik mijn klanten voorlichten en mijn concurrentie helpen?
Zorgt contentmarketing voor meer verkopen?
Ja, als dat je doel is. Zoals bij elke marketingcampagne hangt het af van je doel. Als je doel is om meer bekendheid te creëren, dan zal je content zich richten op het begin van de conversie funnel. Als het je doel is om de verkoop te stimuleren, dan zal je content zich richten op het einde van de conversie funnel. Elke stap behandelen in de klantenreis is de beste manier om verkoop of conversie te stimuleren of om je online aanhang te laten groeien.
Laten we een service voor het organiseren van je huis als voorbeeld nemen.
Voor naamsbekendheid maakten we misschien een video met de titel “Hoe organiseer ik mijn handtas?” Hoewel het interessant is en er veel naar wordt gezocht, boeken niet veel mensen meteen na het bekijken van de video een afspraak. (Als hun ervaring met het merk echter goed was, komen ze later misschien terug voor informatie of een aankoop).
Voor de verkoop kunnen we een ebook produceren die de financiële en emotionele voordelen laat zien van het organiseren en onderhouden van een georganiseerd huis. De ebook gaat in op eventuele zorgen van de huiseigenaar in de beslissingsfase van het verkooptraject.
Waarom is contentmarketing belangrijk?
Uit onderzoek van Hubspot blijkt dat 29% van de bedrijven gebruik maakt van contentmarketing. Laten we eens kijken naar een aantal redenen waarom bedrijven dit doen.
- Moderne consumenten geven de voorkeur aan informatieve content boven opdringerige advertenties
Jaren geleden ontdekte het content marketing instituut dat 70% van de consumenten liever over een product of dienst leert via een artikel dan via een advertentie. Dit geldt vandaag de dag nog steeds, want 44% van de kopers leest of ziet drie tot vijf stukken content voordat ze met een verkoper in zee gaan. Deze statistieken suggereren dat consumenten ongevraagde marketingberichten, zoals koud bellen en betaalde advertenties zouden vermijden.
- Minder dure maar effectieve methode om leads te genereren.
Onderzoek toont aan dat contentmarketing een aanzienlijk effectievere methode is voor het genereren van leads in vergelijking met traditionele outbound marketing technieken. Contentmarketing kan meer dan drie keer zoveel leads opleveren dan outbound marketing, zoals koude acquisitie via telefonische verkoop of direct mail. Wat deze aanpak nog aantrekkelijker maakt, is dat het gemiddeld 62% minder kost om uit te voeren.
- Bouwt naamsbekendheid op
Contentmarketing vergroot je bereik en je kansen om ontdekt te worden door een nieuw publiek, het resultaat? Je vergroot je merkbekendheid en erkenning. Om dit voordeel te maximaliseren, moet je je content consistent plaatsen en verspreiden over de verschillende online kanalen.
- Bouwt vertrouwen op en zorgt voor merk autoriteit
Het consequent delen van educatieve content positioneert je als een deskundige adviseur. Het laat je publiek zien dat je hen waardeert en geïnteresseerd bent in hun succes. Hierdoor groeit het vertrouwen in je merk, blijf je top of mind en is de kans groter dat je publiek voor jou kiest als ze een aankoopbeslissing willen nemen.
Hoe gebruik je content om zakelijke leads te genereren?
STEL JE VRAAG AAN ONZE CONTENT EXPERT – SEB
CASE
OCD opleidingen
Met resultaat
1100+
Zoektermen
Hoe werkt contentmarketing?
Content marketeers trekken een publiek aan met boeiende verhalen en door waardevolle informatie te delen. Ze gebruiken content kanalen ook om een community op te bouwen. Contentmarketing voor bedrijven is dus niet zomaar een techniek of strategie, maar een unieke vorm van communicatie. Met in gedachten genomen dat mensen verschillenden behoeften hebben in de verschillende fases van het aankoopproces. Om ervoor te zorgen dat je content in elke fase in een behoefte overzicht moet je nadenken over de conversiefunnel.
Top van de conversiefunnel
De top van de conversiefunnel is het opbouwen van bewustzijn met je content. In deze fase weet je doelgroep misschien dat ze een probleem hebben, maar ze weten niet zeker hoe ze dat moeten oplossen. Daarom kun je je richten op brede pijnpunten en veelvoorkomende vragen.
De content moet potentiële klanten aantrekken om hen te helpen een specifiek probleem beter te begrijpen. Dit geeft je een relevante kans om ze kennis te laten maken met jouw oplossing. Veelvoorkomende uitdagingen voor deze content zijn de concurrentie, het vinden van een balans tussen educatieve en promotionele content en het bijhouden van de ROI.
Om deze problemen aan te pakken, creëer je een contentstrategie die de aandacht trekt van een specifiek publiek. Je strategie zal je ook helpen bij het maken van een plan dat content onderwerpen en formats afstemt op bedrijfsdoelen. Maak vervolgens een lijst met KPI’s om de prestaties van je content bij te houden. Nuttige content types aan de bovenkant van de conversiefunnel zijn onder andere:
- Blogberichten
- Posten op sociale media
- Video in korte vorm
- Podcasts
- Infographics
- Checklists
- Ebooks
- Webinars
- Video-advertenties
Het midden van de conversiefunnel
Zodra een prospect het midden van de trechter bereikt, overweegt hij je product. Misschien hebben ze je website meer dan eens bezocht of zijn ze actief op je sociale media. Ze hebben zich misschien ingeschreven voor je e-mailnieuwsbrief. Deze content moet een relatie met die persoon opbouwen. Op dit moment begrijpen ze hun probleem en zijn ze mogelijke oplossingen aan het vergelijken. Je content moet hen dus informeren over de specifieke kenmerken van je oplossing en laten zien hoe die voldoet aan hun unieke behoeften. Dit is ook een belangrijk moment om vertrouwen op te bouwen. Een prospect is misschien nog niet klaar om te kopen, dus let op veranderingen in het gedrag van gebruikers.
Het kan verleidelijk zijn om aannames te maken of voor een snelle conversie te gaan, maar dat kan de relatie schaden. Biedt in plaats daarvan diepgaande informatie en waarde om je lead te voeden. Goede content types voor het midden van de conversie funnel zijn onder andere:
- E-mailnieuwsbrieven
- Productdemo’s
- Landingspagina’s
- Witboeken
- Case studies
- Video’s in langere vorm
- Blogberichten
- Interactieve content
- Webinars
Onderkant van de conversiefunnel
Deze content helpt je prospect om te beslissen en in het ideale geval tot conversie over te gaan. Deze fase is gericht op conversie. Daarom moet deze content het gemakkelijk maken om een product te testen, de prijs te begrijpen en een aankoop te doen.
Content die converteert, moet aanzetten tot actie en een gevoel van urgentie creëren. Bereid je voor om met je content te reageren op veel voorkomende bezwaren en andere blokkades die de verkoop kunnen beïnvloeden. Personaliseren kan de impact van je content in dit stadium vergroten. Het creëren van krachtige CTA’s is ook belangrijk. Goede content types voor het midden van de conversie funnel zijn onder andere:
- Productdemonstraties
- Case studies
- Vergelijkingstabellen
- Gratis proefperiodes
- Klantbeoordelingen en testimonials
- Prijsgidsen of calculators
- Directe contactopties
Welke soorten contentmarketing zijn er?
Online content-
marketing
Online contentmarketing verwijst naar al het materiaal dat je online publiceert, maar meer specifiek naar je webpagina’s. Een sterke strategie voor online contentmarketing zal je helpen om hoger te scoren in de resultaten pagina’s van zoekmachines (SERP’s). Het resultaat? Je komt bij de juiste mensen op het juiste moment. De homepage van ons is hier een voorbeeld van. Deze pagina betrekt bezoekers direct met specifieke content over onze diensten.
Content-marketing voor sociale media
Met wereldwijd meer dan 4,5 miljard gebruikers van sociale media is het makkelijk te begrijpen waarom veel bedrijven investeren in sociale mediamarketing. Er zijn veel platforms om mee te werken, waaronder Facebook, Instagram, Pinterest, X, LinkedIn en Snapchat. Elk platform biedt verschillende manieren om content te maken en te delen, zoals foto’s, live video’s, vooraf opgenomen video’s en verhalen.
Infografische content-
marketing
Infographics geven content, informatie en gegevens weer in een eenvoudig te begrijpen grafisch formaat. Met een mix van eenvoudige bewoordingen, korte statements en duidelijke afbeeldingen zijn infographics een geweldige manier om je content effectief over te brengen. Ze werken goed als je een educatief of moeilijk onderwerp probeert te vereenvoudigen zodat alle toehoorders het kunnen begrijpen.
Blog Content- Marketing
Blogs zijn een krachtig type inbound content waarmee je creatief kunt zijn in je onderwerpkeuze en schrijfstijl. Met een blog kun je gerelateerde content promoten met links, social share buttons toevoegen en productinformatie opnemen.
Content
marketing via podcasts
Experts voorspellen dat in 2025 meer dan 71 miljoen mensen naar podcasts zullen luisteren, dat is 10 miljoen meer dan de huidige luisteraars op de Spotify en Apple Podcast platforms. Daarom maken en delen veel bedrijven en mediakanalen hun eigen podcasts. Podcasts laten veel creativiteit toe, omdat ze over elk onderwerp naar keuze kunnen gaan. Bovendien beslis je zelf over andere factoren met betrekking tot de podcast. Deze factoren zijn onder andere de frequentie van de afleveringen, podcastgasten, waar je de podcast adverteert en de lengte van elke aflevering.
Marketing van video-content
Videomarketing kan helpen een sterke band op te bouwen met je publiek, conversies te stimuleren en de ROI te verbeteren. Je kunt ervoor kiezen om je video content te delen op sociale mediaplatforms, landingspagina’s of op de website van een collega marketeer.
Betaalde advertentie content-marketing
Betaalde advertenties kunnen u helpen een breed publiek te bereiken en stellen u in staat uzelf te positioneren op alle plaatsen waar u gezien wilt worden – betaalde advertenties zijn vooral voordelig in combinatie met inbound marketing. Er zijn veel plaatsen waar je betaalde advertenties kunt plaatsen, zoals op sociale media, landingspagina’s, banners en gesponsorde content.
8 Feiten over contentmarketing
- 14% van de marketeers zegt dat het creëren van content die leads genereert een van hun grootste uitdagingen is.
- 71% van de B2B kopers leest blog content tijdens hun kooptraject.
- 94% van de B2B marketeers gebruikt LinkedIn als onderdeel van hun contentstrategie.
- 70% van de mensen leert liever over een bedrijf via artikelen dan via advertenties.
- Bedrijven die bloggen krijgen 97% meer inkomende links.
- 73% van de B2B marketeers publiceert case studies als onderdeel van hun content marketing strategie.
- Contentmarketing levert drie keer meer leads op dan betaalde zoekadvertenties.
- 60% van de marketeers creëert minstens één stuk content per dag.
Bereik decision-makers en versterk je impact met strategische content marketing voor B2B!
Starten met contentmarketing
Contentmarketing is een strategische aanpak gericht op het creëren en delen van waardevolle, relevante en consistente content om een specifieke doelgroep aan te trekken en te binden. Hier is een overzicht van wanneer contentmarketing wel en niet geschikt is:
Wanneer is contentmarketing wel geschikt?
Voor het opbouwen van merkautoriteit en expertise
Als je een autoriteit wilt worden binnen je branche, is contentmarketing zeer geschikt. Door waardevolle en informatieve content te delen, kun je je positioneren als een expert en het vertrouwen van je doelgroep winnen.
Wanneer je een lange termijn strategie wilt
Contentmarketing is ideaal voor bedrijven die op de lange termijn willen investeren in duurzame groei. Hoogwaardige content kan organisch verkeer blijven genereren en bijdragen aan merkbekendheid, zelfs jaren na publicatie.
Voor het verhogen van organisch zoekverkeer
Contentmarketing en zoekmachine optimalisatie gaan hand in hand. Door zoekmachine-geoptimaliseerde content te creëren, kun je je website beter laten ranken in zoekresultaten, wat leidt tot meer organisch verkeer.
Wanneer je relaties met klanten wilt opbouwen
Door nuttige en relevante content te delen, kun je een emotionele band met je doelgroep opbouwen. Dit helpt om loyale klanten te creëren die terugkomen en je merk promoten.
Voor het educeren van je doelgroep
Als je doelgroep informatie nodig heeft om een aankoopbeslissing te nemen, is contentmarketing effectief. Je kunt hen begeleiden met blogposts, whitepapers, video’s, of andere educatieve middelen.
Als je een complexe of technische dienst/industrie hebt
Contentmarketing is nuttig voor het uitleggen van complexe producten of diensten. Het helpt je doelgroep om te begrijpen wat je aanbiedt en hoe je waarde toevoegt.
Voor het genereren van leads
Contentmarketing kan effectief zijn om leads te genereren. Denk aan het aanbieden van e-books, webinars of gratis tools in ruil voor contactgegevens.
Wanneer je branding wilt combineren met educatie
Door je content te positioneren als een bron van betrouwbare informatie, kun je tegelijkertijd werken aan branding en het versterken van je bedrijfsimago.
Als je een online community wilt bouwen
Content kan dienen als een katalysator om een betrokken community te creëren rondom je merk. Regelmatige updates, interactieve content en social sharing dragen hieraan bij.
Voor het ondersteunen van andere marketingkanalen
Contentmarketing werkt goed in combinatie met andere kanalen zoals social media, e-mailmarketing, en betaalde advertenties. Het kan de boodschap versterken en gebruikers over meerdere touchpoints begeleiden.
Wanneer is contentmarketing niet geschikt?
Als je snel resultaten nodig hebt
Contentmarketing is geen quick fix. Het kost tijd om content te creëren, te verspreiden en resultaten te zien. Als je direct leads of verkopen nodig hebt, is betaalde reclame effectiever.
Wanneer je geen duidelijke strategie hebt
Zonder een goed doordachte strategie, zoals wie je doelgroep is en welke content je moet maken, kan contentmarketing tijdrovend en ineffectief zijn. Een onsamenhangende aanpak leidt vaak tot weinig resultaat.
Bij beperkte middelen of tijd
Contentmarketing vereist consistentie en kwaliteit. Als je geen tijd of middelen hebt om regelmatig content van hoge kwaliteit te produceren en te verspreiden, kan het moeilijk zijn om succes te boeken.
Als je doelgroep niet online actief is
Als je doelgroep weinig tijd online doorbrengt of weinig waarde hecht aan online informatie, kan contentmarketing minder effectief zijn. In dat geval kunnen traditionele marketingmethoden beter werken.
Bij zeer lage marges of geen budget
Contentmarketing kan kostenintensief zijn (bijvoorbeeld door het inhuren van schrijvers, videomakers of tools). Als je lage winstmarges hebt of geen budget voor marketing, kan het moeilijk zijn om voldoende rendement te behalen.
Als je geen meetbare doelen hebt
Contentmarketing is minder geschikt als je geen duidelijke KPI’s hebt, zoals verkeer, leads of conversies. Zonder meetbare doelen kun je niet beoordelen of je inspanningen succesvol zijn.
Wanneer je bedrijf gebaseerd is op eenmalige klanten
Als je bedrijf afhankelijk is van eenmalige aankopen zonder herhalingsklanten of een community-gedreven model, kan contentmarketing minder rendabel zijn.
Als je concurrentie extreem hoog is
In sterk concurrerende niches kan het lastig zijn om op te vallen met contentmarketing, vooral als grote spelers al domineren met hoogwaardige content. In zulke gevallen kan het nodig zijn om andere marketingkanalen te combineren of je niche te verfijnen.
Bij kortdurende of tijdgevoelige campagnes
Als je campagne een strakke deadline heeft, zoals een seizoensgebonden actie of productlancering, kan contentmarketing te traag zijn om resultaten te leveren.
Wanneer je doelgroep niet bereid is om te lezen/kijken
Als je doelgroep niet geïnteresseerd is in lezen of kijken naar content, maar direct oplossingen zoekt, kan contentmarketing ineffectief zijn. Alternatieven zoals zoekmachine adverteren (Search Engine Advertising) of direct sales zijn in dit geval vaak beter.
Contentmarketing door Create & Convert
In de B2B-wereld draait contentmarketing om het aantrekken van potentiële klanten door hun problemen en vragen te beantwoorden met relevante informatie. Dit kan leiden tot langdurige klantrelaties. Enkele effectieve strategieën zijn:
- Informatieve content aanbieden: Publiceer diepgaande blogs, whitepapers of e-books die ingaan op de uitdagingen van je doelgroep. Dit helpt om jouw merk te positioneren als expert in de branche.
- Leadgeneratie via content: Biedt waardevolle content aan in ruil voor contactgegevens, zoals een e-book of webinar. Dit helpt je om leads te verzamelen en hen verder door de salesfunnel te begeleiden.
- Vertrouwen opbouwen met cases en reviews: Deel succesverhalen en klantcases om aan te tonen hoe jouw product of dienst anderen heeft geholpen. Dit versterkt je geloofwaardigheid.
Doelgroepbepaling & Strategie
Doelen & KPI’s Vaststellen
Contentstrategie & Formats Bepalen
Kanalen & Publicatieschema Opzetten
Contentcreatie & Distributie
Analyseren & Optimaliseren
Doelgroepbepaling & Strategie
Wij helpen u bij het identificeren van uw ideale doelgroep en hun specifieke behoeften. Door persona’s te analyseren en gerichte vragen te beantwoorden, ontwikkelen we een contentstrategie die aansluit bij hun interesses en uitdagingen. Dit stelt ons in staat om doelgerichte en waardevolle content te creëren die engagement en conversies stimuleert.
Doelen & KPI’s Vaststellen
Samen stellen we SMART-doelen op die aansluiten bij uw marketingstrategie en bedrijfsdoelen. Vervolgens definiëren we duidelijke KPI’s om meetbare succesindicatoren te bepalen. Dit stelt ons in staat om de effectiviteit van uw contentmarketing continu te monitoren en de content te optimaliseren.
Contentstrategie & Formats Bepalen
We onderzoeken welke contenttypes en formats het beste werken voor uw doelgroep. Dit doen we door middel van concurrentieanalyses, contentanalyses en trendonderzoek. Op basis hiervan ontwikkelen we een strategisch contentplan met de juiste mix van blogartikelen, video’s, social media posts en andere formats.
Kanalen & Publicatieschema Opzetten
We bepalen waar uw doelgroep zich bevindt en kiezen de meest effectieve kanalen om uw content te verspreiden. Daarnaast stellen we een contentkalender op, zodat er consistent waardevolle content wordt gepubliceerd en gedeeld via de juiste platforms.
Contentcreatie & Distributie
Ons team creëert hoogwaardige en boeiende content die aansluit bij uw doelgroep. We optimaliseren deze voor zoekmachines (SEO) en sociale media om maximale zichtbaarheid te garanderen. Daarnaast zetten we gerichte promoties in, zoals social media advertenties, e-mailmarketing en samenwerkingen met influencers, om uw content breed te verspreiden.
Analyseren & Optimaliseren
We meten continu de prestaties van uw content aan de hand van de gestelde KPI’s en SMART-doelen. Op basis van data-inzichten optimaliseren we strategieën, verbeteren we onderpresterende content en schalen we succesvolle campagnes op, zodat uw contentmarketing een steeds grotere impact heeft.